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淘宝卖家怎么更好的提高宝贝客单价

http://www.qxbfs.tw 来源:原创 作者:淘大师 发布时间:2015-11-14 16:52 点击:
   随着淘宝日益壮大的趋势可以看出,在网上购物的人越来越多,同时加入淘宝开店的竞争者也在增多,而随着?#36125;?#30340;发展,网上购物的人群眼光越来越高,现在已经不是单单看质量和评价,更多的是关注宝贝的优惠!但是卖家不可能为了吸引更多的买家就长期的做亏本买卖吧,这样的代价是很大的,迟早会被社会给淘汰掉,那么问题来了,怎么才能让自己不亏本又能吸引更多的买家呢?

  策略一:搭配套餐

  当买家看到宝贝产生喜爱之情,随之考虑的就是价格,面对同行的竞争,如果能够抓住买家的心理,清楚买家的需求,以实惠的价格,赚取更多的利益,赢得更多的人气。

  例如:购买裤子的买家,进入店铺选取了自?#21512;不?#30340;宝贝,?#34892;?#20080;家就会考虑到选取了裤子,?#20040;?#37197;什么?#36335;?#21602;?细心的店家抓住买家心里,就会提供搭配套餐,同时能够提高客单价,?#34892;?#20080;家就会考虑到买一款裤子不够,会选择再买一条,这样的话对购买的客单价也就随之提高了。

  当店铺热卖的裤?#21727;?#37197;T恤,如裤子的利润20元,T恤的利润10元,那么搭配套餐就可以适当降低10元,优惠的力度越大对买家的吸引力也就越大,这样销量也能逐渐提升。如店铺?#34892;?#21697;宝贝短裤,那么可以利用热销的裤?#21727;?#37197;新品短裤,薄利多销的形式提升新品宝贝的客单价。

  如何设置:首先进入卖家?#34892;?营销工具-促销手段-优惠活动-搭配套餐

  淘宝卖家怎么更好的提高宝贝客单价

  点击创建搭配套装,选择对应的宝贝即可(注:1个宝贝最多可以搭配5个不同的搭配套餐)

  设置后界面如下:

  淘宝卖家怎么更好的提高宝贝客单价
  淘宝卖家怎么更好的提高宝贝客单价

  策略二:关联销售

  当卖家新上架有利润的新品,销?#21487;?#38754;是非常薄弱的,宝贝没有销量,关顾的买家也就非常的少,那如何能够吸引买家关注新品呢?关联销售能够吸引买家,同时能够提高买家的下单客单价,关联销售,提供的是让买家更好的关注到店铺的新品,同时为店铺赢得更多的利益。关联销售作为一种常规店铺的营销手段,拼的就是谁能够更好地运用这?#36136;?#27573;,玩转买家购物心理。关联营销对买家来说可以实现功能互补,对于卖家来说则可以实现高客单价。例如卖服饰的可以搭配鞋子或者配饰?#21462;?br />
  当店铺?#30446;?#23453;贝要过渡到新品秋款,关联销售就是个好办法,可以利用?#30446;?#23453;贝详情页最后关联上秋款的宝贝,当买家看到最后对宝贝没?#34892;?#36259;的时候可以看看店铺的其他宝贝,避免客源的流失,或者是当购买了这款宝贝的买家,可以利用关联销售引起对店铺其他宝贝的青睐,这样客单价也会随之提升。

  淘宝卖家怎么更好的提高宝贝客单价

  策略三:店铺优惠劵

  店铺优惠劵也是提高客单价的一个促销手段,通过鼓励买家达到一定的金额,赠送优惠劵,不仅能够提高买家下单客单价,还能提高店铺的粉丝量,提升店铺的成长。店铺优惠劵不仅能提高买家的客单价还能提高店铺的信誉度,让买家对店铺有所了解,可促成二次销售。

  如何设置:首先进入卖家?#34892;?营销工具-促销手段-淘宝卡劵-创建店铺优惠劵

  淘宝卖家怎么更好的提高宝贝客单价

  Ps:点击对应的按钮可设置(天猫可免费使用,集市需购买)

  淘宝卖家怎么更好的提高宝贝客单价

  策略四:满就送

  满就送是另一个促销手段,针对店铺一些客户购买满XX元送小礼品,这边不仅能够提高客单价也能够提高买家体验度,从而达到店铺的最优目标,满就送活动当买家在店铺购买相?#36234;?#22810;的宝贝时可以运用满就送这个活动,给到客户一定的甜头,让购买过的买家记住店铺,间?#21727;?#25104;二次购买。在淘宝网的宝贝搜索结果页面中,可以选择只看参加了“满就送”促销的商品。如果买家只搜索参加了促销的商品,将提高宝贝的曝光率。

  如何设置:首先进入卖家?#34892;?左侧营销工具-促销活动

  淘宝卖家怎么更好的提高宝贝客单价
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  总结

  作为淘宝卖家,都是想着如何能够从多方面提高买家的客单价,想着如何在保证自己本身利润的同?#36125;?#20351;更多买家下单,如何能?#30343;?#33258;己本身店铺宝贝得到更高的销量,那么我们除了单单在提高价格的基础上,我们更应?#32654;?#29992;我们店铺本身的一些促销活动,促销活动的作用除了说提高客单价外,也是提高客户的利润,提升店铺销量的一个重要的手段。


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